最近，OPPO上新了，新品 R7的广告延续OPPO的一贯风格，朝气逼人。整支TVC一直在强调自己的核心功能“充电五分钟，通话两小时”。为OPPO的研究成果由衷开心，将智能手机的续航问题突革命性突破。但仍为他们捏一把汗：人家移动电源做得好好的，你干嘛抢他们的市场？做得出色的手机总有它成功的理由，苹果的智能与设计感，华为的民族气节和真材实料，小米的性价比和营销手段，甚至锤子的情怀，乐视的片源库，各山寨手机的大屏、大音量、大字体、长续航、低价。购买因素无非品牌影响、价格、质量与口碑、性能、外观、广告的煽动。市场上竞争惨烈：女性手机，美图手机，适合打游戏的手机、商务型手机、高逼格手机、屌丝手机……每一种都有人群都对号入座了。充电快的手机？谁会因为一个手机充电快而引发购买？一个几十块钱移动电源多年前就解决的问题，不足以作为一款售价2500的手机购买的决策因素。 （芜湖平面设计  芜湖广告设计 芜湖画册设计芜湖样册设计 芜湖图册设计芜湖记事本笔记本制作尽在芜湖市原子动力广告设计有限公司 ）

梦天木门花重金请全球定位之父特劳特为其在发展25年后，做重新定位。大师笔一挥，给了个定位“高端木门”。于是一夜之间，梦天将花了500万所得的“高档装修，用梦天木门”在线下线上全铺开了。包括安吉尔净水器花了几百万真金白银所做的品牌战略升级：“高端净饮水专家”。都同样让人一声叹息。一个品牌赤裸裸地在众人面前强调自己高端，和一个女性直白白地在众人面前强调自己是美女给人同一种感觉。高端和美感都是一种气质，一种无法言语清楚，却可以明确感受的氛围。高端，通过产品、工艺、技术、品牌价值、价格、渠道、包装等等综合因素来展示，绝对不是以自言自语。真正高端的品牌不会说自己高端，真正的领导者不会说自己是领导者。不言而喻，不怒而威才是高端风范。真正的贵族有着坚韧，奋进，优雅，质朴的气质，贵族二字是流淌在血液里高贵的品格而非锦衣玉食，若自我介绍第一句是“我是贵族”，那充其量也只是土豪而已。花了500万得到的“高端”俩字，我很好奇提案现场是如何通过的…… 

　　我一直认为有个品牌很傻——和其正。当年王老吉和加多宝营销之战热火朝天时，和其正估计光顾着搬小板凳，光顾看热闹去了。古话说“两虎相争，必有一伤”，又说“鹬蚌相争渔翁得利”。怎么这仗打完了，凉茶天下还是这两家的？和其正你干嘛去了？顺势也好，借势也好，这个时候随便做个话题都一起上热榜啊。后来，很久以后，等老大老二局势已定时，和其正做了场大营销，营销主题把以前的“中国凉茶和其正”改成“瓶装更尽兴”。中国凉茶和其正的时候我就纳闷，国外应该也没有凉茶这一说吧？又不是中国葡萄酒和其正，中国咖啡和其正。这个瓶装更尽兴我就更看不懂了，卖饮料的，把容量当成USP（独特卖点）我也是头次看见，人家买王老吉、加多宝的，喝不够买两瓶不就够了。凉茶口感上也没有很吸引人，喝也喝不尽兴嘛…… 

　　吐槽了这么多，结尾处分享一个正面教材：立邦。墙面漆市场的纷争这么多年一直停滞在环保上，毫无创新。近日，立邦风风火火地开展了“刷新服务”。将卖产品向卖服务顺利转型，并成功笼络了一批二次装修的用户的心。以前，墙漆面对的用户绝大多数是新装修的人群，入住前刷漆在操作上比较方便。然而面度二次装修、翻新的人则会担心，现在的家具放哪里？刷漆影响正常生活吗？工程量会不会很大？结论：如果很麻烦就算了。立邦看到二次装修市场的巨大容量，特别制定出“刷新服务”，不用业主动手，上门刷新，并且搬动他们的家具的时候像搬自己家的钢琴一样小心翼翼，并告诉大家“立邦为你刷新生活”。的确，换种颜色，换种装修，换种生活。立邦的成功总结有三点：1、商业的竞争到最后一定是服务的竞争，提高服务质量是企业发展的有效方法。2、把原有的新装修群体向二次装修群体有效开拓，扩大用户流。3、上门刷新，全程无忧。解决业主刷漆的真正痛点所在。这种营销就是有销售力的，实在有效的营销。 

　　商战激烈，一个有效的定位会让企业另辟蹊径，以支点之力撬动市场。一个无效的定位会让企业错失时机，浪费精力还愈行愈远。寻找定位的时候第一要切实考虑消费者要什么，不要什么。第二要看你的竞品满足了什么，没满足什么。第三要看你能做什么，不能做什么。痛点永远是最好的切入点，差异化永远是核心竞争力，不做劳碌无功的产品，不做大同小异的品牌营销。（芜湖平面设计  芜湖广告设计 芜湖画册设计芜湖样册设计 芜湖图册设计芜湖记事本笔记本制作尽在芜湖市原子动力广告设计有限公司 ）